7 tipos de titulares para copys

Como es la primera vez que hablo de esto, por si no lo sabías, un copy no es ni más ni menos que un texto publicitario o persuasivo y un copywriter es, como ya habrás adivinado, un redactor publicitario.

Quizá en otro post me extienda más sobre esto, pero por ahora solo voy a decir que consta de 2 partes:

  1. El titular
  2. El cuerpo del texto (o body copy)

En el entorno online en general y el de las redes sociales en particular, el titular va a tener más importancia que nunca ya que es la primera pieza de texto que va a percibir nuestro seguidor.

Hay muchas clasificaciones de tipos de titulares, pero me gustaría hablar de la que hizo un conocido copywriter estadounidense, Robert W. Bly, aunque adaptándola un poco al mundo online.

1. Titulares directos

 

Expone la proposición, en este caso de venta. Sin más. Estos son los helados que vendemos y tienen esta pinta.

Voila_Capture 2016-06-27_02-47-50_p. m

Se trata de una publicidad muy clara y directa, sin ambajes.

 

Voila_Capture 2016-06-27_02-08-56_p. m

En este caso, Starbucks está utilizando también un estilo directo de titular, pero con la particularidad de la urgencia. Sólo tienes hasta el 17 de abril. Ven rápido.

2. Titulares indirectos

El titular indirecto no expone el asunto directamente, sino que da un rodeo, utiliza un juego de palabras o empieza una historia que se solucionará más tarde.

Voila_Capture 2016-06-27_02-26-17_p. m

Aquí Gallina Blanca propone una receta y para acceder a ese contenido tienes que hacer click en el post. Además no te está vendiendo directamente Avecrem, pero será uno de los ingredientes que usarán para hacer la receta.

En el copy no aparece el nombre del producto. No te está diciendo “Usa Avecrem para hacer tus platos de arroz con almejas”. Aquí el producto aparece más como una sugerencia y en principio lo único que quiere es darte un contenido gratuito haciendo click en su post.

De todos modos, a lo que se refiere Bly con copy indirecto sería, en publicidad tradicional algo así:

Voila_Capture 2016-06-27_04-26-45_p. m

 

3. Noticias

No hay mucho que explicar. Una novedad en cuestión de productos o servicios.

Voila_Capture 2016-06-23_06-59-12_p. m

La palabra “nuevo”, igual que la palabra “gratis” suele generar mucha interacción en redes sociales. Pero hay que tener cuidado y usarla si es cierto que es se trata de algo novedoso.

BMW va a comercializar un nuevo modelo de coche en julio, pone una foto y te da los detalles en el enlace. Así de simple.

4. Titulares de “How to”

Aquí Bly nos dice que un titular que empiece por “Cómo…” NO puede ser malo. Es cierto. Un post que empiece así significa que puede aportar al lector alguna utilidad concreta.

La Bioguia da muchos consejos de manualidades o ideas de cómo reutilizar ciertos objetos y sus publicaciones tienen mucha interacción.

Voila_Capture 2016-06-27_02-28-51_p. m

En este caso el “cómo…” está en el artículo del blog y no en el copy de facebook.

5. Preguntas

Las preguntas son fundamentales en las redes sociales. Son una herramienta para hacer llamadas a la acción.

Voila_Capture 2016-06-27_05-57-23_p. m

Aquí CocaCola lo utiliza para una especie de concurso pero también puede ser muy interesante para pedir la opinión.

Por ejemplo: “En Burguer King acabamos de sacar una whoper que sabe igual que la original pero está hecha 100% de ingredientes vegetales” Está bien, describe tu nuevo producto, pero también tienes que plantearte si quieres que tu comunidad de facebook haga algo a parte de leerlo.

Así que quizás incluir “¿quieres venir a probarla?” o “¿qué te parece?” puede reforzar la interacción con los usuarios o que te pregunten más detalles.

6. Ordenes

Un copy con distintos pasos es especialmente interesante cuando estamos haciendo sorteos.

Es importante que estos pasos sean pocos y comprensibles.

Aquí Nescafé aprovecha la temática de la Noche de San Juan para sortear una taza:

Voila_Capture 2016-06-27_02-34-33_p. m

Por cierto, muy buena la idea: es de noche, el café te mantiene despierto… ¿lo pillas?

A veces podrás incluso mezclar un poco el humor, como hace FNAC en este copy:

Voila_Capture 2016-06-27_02-38-29_p. m

7. Testimonios

Se trata de que sean los usuarios de los productos los que hablen de qué les parece. Es necesario que lo coloques en primera persona, entre comillas, para que quede claro que es el usuario el que habla y no tú.

Lush es una tienda de cosméticos naturales y en este post hace referencia al testimonio de una de sus clientes:

Voila_Capture 2016-06-27_03-17-20_p. m

 

Ideas

En realidad hay más clasificaciones y cada copy se podrá adaptar más o menos a una de ellas o a varias a la vez. El mundo de la redacción publicitaria no está escrito en piedra, aunque sí que hay algunas fórmulas que funcionan mejor que otras.

Por ejemplo, aunque no lo he dicho, el último post que he puesto sobre el testimonio de la chica de Lush es demasiado largo desde mi punto de vista. Además está hablando de 2 cuestiones diferentes.

Quizá hubiese sido mucho más práctico poner 2 posts, uno para el testimonio y otro para anunciar que han recibido los productos que estaban agotados. Facilitaría la lectura y, además tendría más contenido para compartir.

 

¿Qué te ha parecido? ¿Añadirías algún apartado más a esta clasificación? En cualquier caso, ¡déjame tu comentario!

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s